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工藝品B2C網站

日期:2018-11-11
乾元坤和編輯

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工藝品B2C網站

B2C網站上工藝品交易成為時下一種流行的方式,蘇寧易購、國美在線也紛紛開始探索工藝品網上交易,與淘寶網傳統拍賣行合作的方式不同,這兩家B2C網站此番開辟了獨立的工藝品頻道。

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為了更快的為B2C網站帶來人氣,蘇寧和國美都選擇從低端平價藏品切入,萬元工藝品為主打,百萬元以上工藝品幾不可見。據蘇寧易購工藝品拍賣頻道負責人表示,前期蘇寧易購工藝品拍賣將主打中低端市場,后期計劃和國際性拍賣公司合作。國美在線相關人士也表態,目前高價作品還不適合線上銷售,但國之美后期會逐漸引進包括油畫在內的現代工藝品,拓展更多的工藝品類。

蘇寧和國美之前都是家電界的銷售巨頭,這次試水工藝品交易也有一定的優勢。首先,B2C網站占了很大優勢,有穩定的用戶基數。其二,與現場交易相比,線上銷售節省了制作圖錄的費用,還可以隨時調整標的,傳播范圍也比紙質媒介寬泛得多。其三,一定程度上為買家節省了費用。

然而對于B2C網站涉足工藝品領域,無論是傳統家電行業還是工藝品行業的人士,都不是十分看好,其中最主要的原因就是“缺乏專業經驗”。有家電行業專家表示,兩家此舉跨度太大,前景難以預料,尤其是國美。

針對B2C網站本身的特點,一些業內人士建議,應先在工藝品領域有一定的積累,改善其在消費者心中的形象。此外,選擇拍品的切入點也很重要,不要給用戶自己定位,要打開大眾市場,尋找當代藝術中價位偏低的作品,為大眾提供一個購買高品質又負擔得起的工藝品的平臺,同時提供給年輕藝術家一個機會展示并出售自己的作品。在此過程中逐漸增加影響,建立起品牌認可度,繼而向中端、高端工藝品發展。

首先,鑒定難是工藝品市場面臨的主要矛盾。這一短板在電商中被加倍放大,由于網絡是虛擬空間,在網上購買工藝品,比之拍賣行、畫廊更讓人放心不下。其二,工藝品物流和保險系統不成熟也是工藝品電商的主要門檻和難題。由于工藝品的特殊性,以快遞公司為代表的普通物流很難滿足需求,缺乏專業訓練的送貨人員容易對工藝品造成損壞;而一些價值比較高的工藝品需要保險體系來護航,但是國內的工藝品保險行業還處在起步階段。其三,工藝品電商的在線支付系統建設和擔保能力也是個大問題。此外,由于缺乏實踐經驗,我國的拍賣法和后來的相關管理辦法,都沒有對網上拍賣做出較好的規范。

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